企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可以說是企業(yè)家最胸有成竹的，可也往往是最讓企業(yè)家最迷茫的。既然從事了涂料行業(yè)，那么企業(yè)的戰(zhàn)略方向就是涂料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，如果成為了涂料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，那么就采取多元化戰(zhàn)略，看起來戰(zhàn)略方向清晰而又明確。但是更多的企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的機會是微乎其微，那么在企業(yè)發(fā)展的過程中，如何秉持戰(zhàn)略方向或如何調(diào)整戰(zhàn)略方向？這往往對一個涂料企業(yè)家來說是一個巨大的考驗。

    通過對企業(yè)的SWOT矩陣分析，我們大體可以幫涂料企業(yè)找到基本的戰(zhàn)略方向，而不至于出現(xiàn)南轅北轍的偏差。

    在SWOT矩陣中，有4個象限，每個象限就會有一種相應(yīng)的戰(zhàn)略方向。

    先看第一象限：

    在第一象限中，涂料企業(yè)的主業(yè)具有明顯的技術(shù)、管理、營銷等方面的優(yōu)勢，在涂料行業(yè)中具有明顯的競爭力。同時，經(jīng)營行業(yè)或產(chǎn)品有明顯的市場需求，并且市場容量有進一步擴大或宏觀政策經(jīng)濟形式有鼓勵或支持相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品的機會。在這種環(huán)境條件下，涂料企業(yè)需要采用的發(fā)展戰(zhàn)略是增長型戰(zhàn)略。涂料企業(yè)需要做的就是利用自己的優(yōu)勢繼續(xù)增加產(chǎn)量和提高市場占有率，無須杞人憂天擔(dān)心企業(yè)的前途，也不要舍棄自己的優(yōu)勢而盲目向不熟悉的領(lǐng)域多元化，除非主業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)和經(jīng)營管理能力已經(jīng)成熟，企業(yè)已經(jīng)進入一種健康穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并且處于良性循環(huán)。

    再看第二象限：

    在第二象限中，涂料企業(yè)本身在技術(shù)、管理和營銷方面都沒有優(yōu)勢，甚至處于劣勢，但企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品仍處于朝陽行業(yè)，市場需求有進一步井噴的趨勢。對于這種涂料企業(yè)，筆者還是建議采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。行業(yè)雖然是朝陽行業(yè)，但企業(yè)自身并不具備在此行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，不必戀戰(zhàn)，趁早轉(zhuǎn)型為好，賺錢的行業(yè)并不只有這一個。

    再看第三象限：

    在第三象限中，涂料企業(yè)本身在技術(shù)、管理和營銷方面都沒有優(yōu)勢。同時，企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品和行業(yè)也已經(jīng)成為了夕陽行業(yè)，市場需求逐步萎縮。對于這種企業(yè)，筆者的建議是：采用防御型戰(zhàn)略。企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品雖然市場逐步萎縮，但還不至于立刻消失。這給了企業(yè)一個逐步縮小規(guī)模、壓縮成本和研發(fā)新品的機會。

    最后再看第四象限：

    在第四象限中，涂料企業(yè)本身仍然具備明顯的技術(shù)、管理、營銷等方面的優(yōu)勢，在行業(yè)中具有明顯的競爭力。但是行業(yè)發(fā)展空間已經(jīng)受到限制，企業(yè)進一步發(fā)展的空間受到限制。對此，筆者建議企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略，向相關(guān)或其他行業(yè)發(fā)展。筆者為某國字頭集團企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃時，就遇到這種情況。該企業(yè)的主業(yè)已經(jīng)占到行業(yè)的80%的市場份額，可以說是處于壟斷地位，每年的市場容量并沒有明顯的增加，企業(yè)如果想繼續(xù)擴大規(guī)模，幾乎沒有空間，最好的方法只能是提價。好在主業(yè)每年還有明顯的競爭優(yōu)勢和比較穩(wěn)定的增長，再綜合企業(yè)的各種資源和能力條件后，我給該企業(yè)的建議是以主業(yè)穩(wěn)步增長型戰(zhàn)略為依托的多元化戰(zhàn)略，并通過多元化戰(zhàn)略分析指明了多元化方向。通過理論和實際的分析解釋，企業(yè)中高層對我給出的建議一致表示認(rèn)同，并制作了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手冊，成為企業(yè)未來10年，乃至更長時間的戰(zhàn)略指導(dǎo)范本。

    通過SWOT矩陣，我們很容易找到企業(yè)的基本戰(zhàn)略方向，但戰(zhàn)略畢竟不是簡單的一個想法，更需要綜合企業(yè)的各種資源和能力進行深入的分析和研究才能得到更準(zhǔn)確的戰(zhàn)略規(guī)劃。SWOT矩陣只是提供了一種方法，這種方法能夠幫助找到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的切入點。